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笛声大型卖场成木门企业心病电子商务成救心丸0

2020-09-15 19:04:26 | 来源: 饮食

大型卖场成木门企业心病 电子商务成“救心丸”0

近年来,大型卖场租金高、利润低的乱象一直困扰着木门商家。卖场作为木门商家传统渠道的主流,乱象频频,因此成为木门企业的一块心病。再加之目前家居卖场的迅猛扩大,更是给了木门商家当头一棒,如何来减缓这类租金上涨带来的压力,因而电子上午被当上“救心丸”摆上了木门商家的日程。

企业备受卖场压榨之苦

对木门企业而言,自然感觉备受卖场压榨之苦,陷入窘境,从前年起业界舆论尤以经销商为主,“斗地主”之声就不绝于耳,而到了去年至今年初,经销商则以“撤场”这1实际行动坐实与“地主”之争。这一现象乃至直接影响到今年三月的沿海3展:今年如果中国企业共同抱团沿海3展人气异常旺盛,恰恰是因为经销商“撤场”、“换牌”迭起,导致卖场、厂家各色人等都没法坐得住了,因而纷纭前往展会探访风向标。

事实上,“企业+展会+连锁卖场+经销商”模式,曾经被家居建材企业公认为是主流的、先进的营销模式。众多品牌大多是通过参加沿海三展而寻找到经销商,并由此和家居卖场建立“战略合作伙伴”关系。

企业进入高端卖场,一则销售产品,2则构成“高端品牌”口碑,二者相辅相成——“可以肯定的说,初期跟着连锁卖场走的企业,是挣了钱的。”受访企业承认,所谓“战略合作伙伴”,就预示着大家互惠互利、合作共赢。确实,这类合作关系使企业、经销商和卖场3方获得了巨大利润。但是近年来,随着家居卖场过快扩大,越来越多家具品牌(尤其是经销商)感受到自己是“被扩大”。

如今的某些连锁卖场,在厂商看来,已经不是鸡肋可以形容,有受访企业告知记者:“房租年年涨,物流消耗大,赚钱不多,这样的后果是商场表面似乎是良性发展,但其实上岌岌可危。”他说:“木门厂商被迫跟进,被动布局,成本飙升,利润摊薄,最痛苦的是卖场经销商,昂贵的租金、苛刻的规定,资金的占用,让其稍不留意就会完败退场。”——很不幸,这一席话如今都是摆在卖场面前残暴的现实。

企业找新渠道电子商务成“救心丸”

经济不景气,人们的闲暇时间反而多了,于是留连网络成了最省钱的方式。由此,也推动着电子商务的发展。木门电子商务也势在必行,因为一方面消费者的网络购物习惯已普遍构成,另一方面木门企业在2008年前后的普遍扩张,将产能提升到了某个高位,而在如此差的线下销售行情之下,必须寻觅新的渠道出口以释放产能。在这种情势下,电子商务仿佛成了“救心丸”,但实则对企业而言,急躁不得,电子商务的推进可能“牵一发而动全身”,不全盘让军团长大人在创建自己军团时考量而盲目介入将非常冒险。

而就线下卖场而言,一是要调定位,“你要观察到你所服务的对象,他们有什么变化。你也要有相应的变化。”比如富森,曾的定位与盈利模式虽然让其获益很多,但是如今看来不能不有所调剂了,而红星对山东、四川和江西品牌的接纳也是调剂市场定位的强烈信号。二是降租金,“城里的卖场租金要降下来自然有些困难,但是你总得想办法扩展这个降价空间啊。”

而一种类似宜家“郊区化经营”模式的异军突起则昭示着线下传统卖场的上述两条路一定要走。模式的营销避开了高价租金,让木门经销商大松一口气,而其价格定位也相应调整得更加亲民、大众——对木门家居有刚需的消费者,对价格自然也相当敏感。

来源:中国建材网

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