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上半年长安之星微车延续热销供不应求略

2020-10-16 00:04:24 | 来源: 汤羹

上半年“长安之星”微车延续热销 供不应求 摘要:  今年1-7月份,长安汽车集团“长安之星”微型车销量已达13万辆,始终处于供不应求状态。来自长安汽车集团的消息说,今年5月份以来,受“非典”影响

  今年1-7月份,长安汽车集团“长安之星”微型车销量已达13万辆,始终处于供不应求状态。

来自长安汽车集团的消息说,今年5月份以来,受“非典”影响,国内微车市场低迷,而“长安之星”却保持热销态势,许多地方出 现供不应求。进入7月份,供求矛盾更加突出,商家预付款订单已达5000多辆。8月以来,需求继续增加,浙江、山东、河南、山西、江苏、黑龙江、河北、四川、重庆、广东、云南等地经销商的定单不断。

据长安汽车集团有关人士介绍,从目前微型汽车市场整体情况来看,虽然与“长安之星”接近的同类产品有多款,对“长安之星”的销售或多或少构成一定的竞争,但“长安之星”依然占据优势,特别是“长安之星”在环保、节能、安全方面已构成良好的口碑。到目前为止,长安之星的用户群已达30多万。

对“长安之星”的热销,厂家介绍说,早在今年初,长安团体就对2003年的营销战略作了重大调解,未来一周天气将对午收有不利影响从三个方面制定出以“长安之星”为龙头产品的长安系列汽车营销方案:

1是规范市场,给商家一个信心支持。重点是从价格、管理区域、车辆改装3方面规范市场,肯定了经销商的毛利空间,在经济利益上为经销商建立了信心,使经销商真正感到销售长安汽车有益,经销商也勇于投入大量的资金主营长安汽车。

2是加强网络建设。之前的网络建设只停顿在省级城市,现在长安已将网络建设向二级市场和三级市场和县、乡延伸,增强了市场的纵深度和覆盖度。目前,长安在全国各地的销售调配中心有170多家,经销商300多家,经销网点1200多个。长安充分利用网络优势,把企业发展的信心和保障传达给经销商,共同推动长安汽车营销。

3是商务策略上的创新。今年上半年长安进行了四大促销活动。年初通过“博鳌论坛”之机,对“长安之星运动款”进行了促销,拉动了全部微车市场的销售工作;利用3·15之机,对基型面包车进行了促销,为后续产品的发展腾出了空间;4月17日,调整绿色新星价格进行促销,稳定了长安汽车的市场份额;在“非典”期间,又推出买长安汽车送健康保险活动,在“非典”这1特殊时期汽车市场整体下滑的情况下,使长安汽车的销售量仍然保持上升的趋势。

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