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中兴手机弯道超越占领欧洲之巅

2020-10-15 19:06:01 | 来源: 西餐

“只有赢得发达国家的市场,才是全球化的真正胜利。”中兴通讯董事长侯为贵曾经如是表态,这句话的最好例证是,经历了十多年的摸爬滚打后,中兴凭借Blade系列、Skate系列和Grand系列终于从发展中国家挺进发达国家。 尤其当国内全球首发的高端智能旗舰Grand系列转战海外,直捣欧洲中心时,中兴的雄心让人顿时领悟——赢得发达市场中的高端市场,才真正意味着赢得了全球化胜利。 10月12日,中兴Grand X In在“欧洲的心脏”奥地利海外首发,这款全球首度搭载Android4.0系统的英特尔在欧洲全面上市,犹如一颗深水炸弹,迸发出中国智能产品的高端魅力,曾以平价策略霸占亚、非市场的中兴,如今旧貌换新颜,一场“弯道超越”的高端海外布局之战已然开启。 由普及型市场到高端市场 欧洲市场是一个成熟市场,一家企业想实现在欧洲发展,需要有“长期策略”。 对于中兴而言,这个“长期策略”首先就体现在全球范围内产品的研发与推出采用“三步走”策略。 其中,入门级智能产品Blade的大获成功,让此产品战略推进得愈发顺利:自2010年上市后,Blade在法国首先走红,随后热销于英国、希腊、西班牙、波兰、芬兰等 0多个国家和地区,屡屡摘得销售冠军,在个别城市甚至一度脱销,全球销量达到1000万级别。而紧随Blade之后的,是更为适合移动互联网体验的4. 寸超Skate,这款手机陆续得到了欧洲十余个国家和地区媒体的高度评价。 其实从Blade到Skate的演进路线,也不难看出,中兴似乎在下一盘很大的棋。 果然,基于前两大产品打下的深厚的市场积淀,中兴智能高端转型力作Grand应运而生。而更值得一提的是,与产品转型相得益彰的,是中兴在欧洲的渠道转型,除了依托运营商之外,中兴还与英国专业手机分销商Phones4U等合作开始拓展社会化渠道。 “人们往往喜欢用‘农村包围城市’来形容中兴的先攻破低端市场,再进军高端市场的策略,但在欧洲这个成熟的市场里面,这个说法并不是特别适用,毕竟欧洲的消费者人群总体需求都相对较高。”中兴相关负责人表示,这就要求中兴的产品必须真正具有市场竞争力,才有可能在和、等欧洲本土设备商的比拼中取得优势,Grand便以全新的技术革新,显现出中兴在高端领域制定新游戏规则的决心。 从单品亮剑到高端全产品线 今年2月,西班牙巴塞罗那世界移动通信大会,Grand首款机型第一次惊艳亮相,引起欧洲业界爆发式的好评,而这更长远的意义在于,鸣响了中兴高调进军欧洲高端移动终端领域的号角。 基于欧洲市场的不同需求,中兴还为Grand系列设计了不同细分领域的产品,如 G与LTE版本的Grand X、Grand X LTE(T82); G版本四核旗舰机型Grand Era、LTE四核产品Grand Era LTE;以及首款搭载英特尔芯片的手机Grand X In等。 6月19日,中兴双核智能旗舰Grand X在横贯欧亚大陆的土耳其正式发布,这是Grand系列首次海外发布,其辐射力剑指欧洲; 7月18日,在距离伦敦奥运会仅10天之际,中兴携手英国最大运营商维珍传媒以及英国专业手机分销商phones4U,以199英镑的价格正式发布Grand X; 8月 1日,英特尔智能手机Grand X In在英国伦敦推出,于同一天,Grand X In还亮相IFA2012德国柏林国际消费类电子展,让德国消费者耳目一新;而五天前,Grand X In在奥地利首次正式上市; 另外9月27日,中兴还奔赴俄罗斯,实现了全系产品发布。 与Blade、Skate相同的是,尽管Grand系列登陆欧洲不过一个季度,却也赢得了爆棚的关注,备受媒体青睐。福布斯、路透等核心综合类媒体,以及Engadget、CNET等绝大多数主流核心数码类媒体业在评测后,均表现出对Grand 产品性能的惊喜,并期待尽快上市,而与中兴携手发布了Grand X In的跨国运营商T-Mobile奥地利公司方面也称:“中兴所提供的是一个拥有极致性能的‘超级手机’。” 由运筹帷幄到实力对话 实际上,中兴手机最初在欧洲市场的“敲门砖”是“大国大T”计划,即捆绑欧洲大型运营商销售产品,这也是“长期策略”的另一方面。早在2002年中兴通讯就初探英国,和英国电信、Vodafone等运营商达成合作,开始了欧洲大陆的扩张之路。 而欧洲运营商对于产品的考量极为严苛。有业内人士称,尤其在系统设备领域,在欧洲市场有“看三年,做三年,再三年”的说法。意思是说,到欧洲开拓运营商市场,运营商起码要观察厂商三年。三年后,如果感觉不错,也不是立马就能拿大单,直到第三个三年,才有可能有大单给这个新厂商。而这个时间周期的最终长短,还要看其中是否夹杂着政治因素或者其他难以预料的环节。尤其可见市场进入之困难。 在手机终端领域也同样如此。 作为“后来者”,如何克服市场偏见和利润压力,适应当地游戏规则,是中兴通讯所面临的最大挑战。当然,除了挑战,中兴也面临着巨大的机遇——欧洲电信业所正在经历的产业转型和换代,比如LTE、4G等,这些新机会让供应商起点趋于同步。 在中兴看来,赢得欧洲运营商乃至整个市场青睐的根本,还是在于中兴产品本身的技术和品质要过硬,为此,中兴还将每年收入的10%投入到产品技术研发上,截止2012年6月底,中兴通讯手机产品体系拿到申请号的中国专利申请量7176件,国际专利申请量达到 008件,其中智能手机专利数量以1019件居全球第四、中国企业第一。这直接增强了中兴在终端领域的国际话语权,并且也证明中国和领先手机企业间已经没有技术差距。 “我们必须在最短的时间里上市与、诺基亚、同类型的产品,就像踢球,如果总是跟不上,就无法超越。”中兴通讯执行副总裁何士友说,“也正是由于中兴近年技术升级速度快,欧洲主流运营商对我们很认可。” “从欧洲市场来看,中兴拥有两大绝对优势,一个是以领先的前沿技术提供超高的终端服务,另一个是灵活优势,可以更好地满足客户的差异化需求。”与中兴有着长期战略合作的奥地利第三大运营商和记黄埔CEO Jan Trionow表示。 中兴通讯在手机领域的长期不懈的专利积累和技术创新,极大的带动了其产品的海内外销售。目前,产品已销往全球140多个国家及地区,2012年上半年的整体出货量就达到将近4000万,以全球销量第四的成绩单进入第一阵营,迅速成长为全球通讯业巨头。北海看白癜风去哪里
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