首页 >西餐

双11是当前茶行业的及时雨略

2020-10-16 05:15:00 | 来源: 西餐

“双11”是当前茶行业的及时雨!

  不知不觉,“双11”电商狂欢节即将迎来第八个年头。近年来,茶叶也开始“触电”。“双11”这天节节爬升的数据,也让很多茶企“眼馋”,纷纭加入。但是,就在很多茶企为“双11”准备得焦头烂额的时候,有消息称,有些茶叶商家表示今年不再参加“双11”活动。消息一出来,立刻遭到不少茶人关注,也引来很多人对在“双11”卖茶的困惑。
 
  现象:“双11”卖茶渐成趋势
 
  毋庸置疑,“双11”的茶叶销售战仍然非常火爆。从去年“双11”数据来看,茶企已纷纭涉足。2015年的茶叶销售,绝对称得上是传统品牌茶企与“网红”茶企的电商攻防战,传统知名品牌茶企大益一举超出艺福堂、思普等“网红”品牌,以1753万的成交总额,勇夺2015淘宝“双11”全茶类销售冠军。
 
  传统茶企打响的这场“双11”电商攻城战,在2015年已成果出现,效果喜人。陈云在红军长征途中从这些结果中可以看出,很多茶企“触”网,“双11”成效显著。一批独立茶叶电商平台开始崛起,湖南茶叶电商大茶网以成交3500余万元成为茶界销售第一名。因而可知,无论是茶企参加第三方平台,还是独立茶叶电商平台,利用“双11”卖好茶叶,仿佛已成为一种趋势。
 
  调查:部份茶企不做“双11”
 
  中国网购市场的消费潜力到底有多大?912亿元,这是淘宝去年创造的电商奇迹。醉翁之意不在盈利,重视的是营销。这么大的消费市场,营销引流效果如此好,这就是茶企想要做好“双11”的主要原因,也让很多茶企趋之若鹜。但是,一场狂欢节,有人欢乐有人愁。在各行各业集群抱团式打响“双11”战斗的同时,也有很多茶企泰然处事。
  据业内消息,某国产知名减肥茶品牌CEO表示,在参加过几年“双11”后,今年不再参加“双11”活动,主要的缘由在于“双11”牺牲产品价格,会影响全盘的价格体系。像福今茶业、九狮寨高山茶业等都纷纷表示不做“双11”。他们认为,其实做“双11”更多的是一种炒作,更多的电商应该是被架上去了,不能不盲目跟从做“双11”,实际上“双11”带给商户和消费者的东西很少。
 
  分析:一时繁华,解决不了卖茶难
 
  究竟茶企应不应当捉住“双11”这个机遇?茶叶到底适不适合做“双11”活动呢?“产品单一的品牌不适合参加‘双11’,扰乱价格还影响用户迭代率。产品线跟传统渠道没区分、线上线下产品标准化程度高的品牌也不适合参加‘双11’。”上述减肥茶CEO对不参加缘由,做了这样的解释。“据我了解,今年有很多品牌不参加‘双11’,但都会借势做1些小的活动来做品牌宣扬。不过,小活动对销量影响并不大。”该CEO表示。
 
  还有很多茶企业表示,茶作为一种特殊的产品,其实不适合做“双11”,在他们看来,“双11”只是1是繁华,解决不了卖茶的根本问题。九狮寨高山茶业董事长余焕新说道,“‘双11’打的是价格战,而我们公司主打中高端茶业,低价会影响到我们公司的品牌。”记者了解到,除上述外,原因还包括供应链的承受压力太大、整理线上经销商体系、达不到折扣要求、全年的销售节奏和“双11”不符等。
  观点:理性动身,长远发展最重要
 
  “在很长一段时间里,中国茶市场其实不被看好,运行中也确切存在许多问题,但是从大益和大茶网做‘双11’,并且获得成功的背景下,可以看出茶行业还是存在巨大潜力、消费者对茶行业没有失去信心、‘互联网+’能推动茶行业发展。”茶行业时效营销专家毕晓军认为,疲软的茶市场需要这样的繁华,“双11”是当前茶行业卖茶的一场及时雨。
 
  他也建议,茶企业首先应当解决的是老生常谈的问题,如虚假降价、物流爆仓、质量参差、服务过时、营销落伍……“无论是传统茶企还是茶叶电商,在看到成绩的同时,眼光应当放长远,要有忧患意识,重视问题、解决问题。”毕晓军补充说道,“互联网+”时期的茶行业会有更大的发展,对经济社会做出更大的贡献,这样下来,培养几个世界级中国茶企业、世界级茶企业家,也才不是遥不可及的事。
责编:水方子
肝硬化全疗程用药如何选择
宝宝肠胃受凉了怎么办
宝宝健脾胃什么药好
奶粉过敏究竟是对什么过敏

猜你喜欢